Spodnje perilo je ena redkih maloprodajnih kategorij, ki je s časom doživela pomembne spremembe. Pandemija je pospešila že tako razširjen trend udobnega oblačenja in v ospredje postavila silhuete z mehkimi košaricami, športne nedrčke in spodnjice sproščenega kroja. Trgovci na drobno morajo razmišljati tudi o trajnosti in raznolikosti ter biti cenovno prilagodljivi, da lahko ostanejo v igri na tem dinamičnem trgu.
Odkrijte trenutne tržne grožnje in priložnosti za spodbujanje rasti maloprodaje spodnjega perila.
Glavni poudarki v industriji spodnjega perila
Spodnje perilo predstavlja 4 % vseh ženskih oblačil, prodanih na spletu v Združenih državah in Združenem kraljestvu skupaj. Čeprav se to morda zdi nepomembno, najnovejše raziskave kažejo, da je povpraševanje po velikosti in deležu svetovnega trga spodnjega perila leta 2020 znašalo okoli 43 milijard dolarjev in naj bi do konca leta 2028 doseglo približno 84 milijard dolarjev.
Med največjimi svetovnimi igralci v industriji spodnjega perila so Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities in Calvin Klein.
Svetovni trg spodnjega perila po vrsti
● Modrček
●Hlačke
●Oblačila za oblikovanje
●Drugo (specializacija: salonarji, nosečnost, šport itd.)
Globalni trg spodnjega perila po distribucijskih kanalih
●Specializirane trgovine
● Trgovine z več blagovnimi znamkami
● Na spletu
Trendi v e-trgovini
Med pandemijo se je občutno povečalo povpraševanje po udobnih oblačilih za delo od doma in brezšivnih (brezšivnih) izdelkih, ki so na voljo prek e-trgovine.
Spreminjajo se tudi nakupovalne navade kupcev. Zaradi pandemije se je veliko žensk obrnilo na spletno nakupovanje notranjih oblačil, kjer so lahko našle širok izbor stilov. Prednost te možnosti je bila, da so imeli več zasebnosti.
Poleg tega so zaradi želje po umirjenosti telesne podobe na plaži vse bolj priljubljene kopalke z visokim pasom.
Kar zadeva družbene trende, bo naraščajoča potreba po poudarjanju naravnih lastnosti telesa povečala odtis svetovnega trga spodnjega perila, akterji na trgu pa morajo biti vključujoči glede tipov telesa.
Spremembe življenjskega sloga potrošnikov skupaj s povečanim razpoložljivim dohodkom bodo najverjetneje spodbudile segment luksuznega spodnjega perila. Storitev premium perila vključuje:
●Strokovno svetovanje / storitev / pakiranje
● Visokokakovosten dizajn, materiali
● Močna podoba blagovne znamke
● Ciljna baza strank
Trg spodnjega perila: stvari, ki jih morate imeti v mislih
Številni potrošniki poskušajo z oblačili izraziti svojo osebnost, zato podoba blagovne znamke ne bi smela le spominjati na identiteto blagovne znamke, temveč tudi podpirati samopodobo potrošnika. Običajno potrošniki kupujejo v trgovinah ali pri blagovnih znamkah, ki podpirajo njihovo samopodobo.
Za ženske je enako pomembno, da je dani kos všeč njihovemu drugemu. Vendar pa je najpomembnejše zagotoviti udobje in občutek svobode.
Raziskave kažejo, da je mlajša publika manj zvesta blagovni znamki ter bolj impulzivna in cenovno usmerjena potrošnika. Nasprotno pa kupci srednjih let postanejo zvesti, ko najdejo blagovno znamko, ki jim je všeč. To pomeni, da se lahko mladi kupci s staranjem spremenijo v zveste stranke. Vprašanje je, kakšna starost je povprečna točka preobrata? Pri luksuznih blagovnih znamkah je treba določiti starostno skupino in z njo intenzivneje delati, da bi jih spremenili v zveste dolgoročne stranke.
Grožnje
Nenehno rast segmenta intimnih oblačil povzročajo ženske, ki kupujejo več nedrčkov in spodnjega perila, kot bi jih potrebovale glede na življenjsko dobo izdelkov. Če pa kupci preidejo na minimalističen način življenja, bo prodaja močno prizadeta.
Poleg tega je treba upoštevati naslednje trende:
●Blagovne znamke morajo biti previdne pri telesni podobi, predstavljeni v marketinških materialih, saj postaja družba bolj zahtevna in občutljiva
Priložnosti
Ženske z bolj ukrivljenimi oblikami in starejše ženske so dragocene potrošnike, ki si zaslužijo posebno pozornost. Večinoma so zvesti blagovni znamki, zato jih morajo podjetja narediti zavezane potrošnike z zagotavljanjem programov zvestobe, podrobnih materialov za tržno komuniciranje in prisotnostjo izkušenega prodajnega osebja.
Upoštevati je treba tudi prisotnost vplivnežev. Če je ciljna publika izbrana pametno, lahko objava vplivneža na družbenem omrežju močno navduši potencialnega kupca, mu pomaga spoznati kolekcijo določene blagovne znamke in ga spodbudi k obisku trgovine.
Čas objave: 3. januarja 2023